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什么病毒营销,什么是病毒性营销

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什么是病毒营销，病毒营销的概念

什么是病毒营销

什么是病毒式营销

病毒营销的特点有那些

一、什么是病毒营销，病毒营销的概念

含义：病毒营销（viralmarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将copy信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

那么利用病毒式营销如何进行快速传播呢？可以简单概括为几点： 1.简化营销信息，让用户容易得到。 2.必须有一个载体，找到病毒源。

3.解决zd网民的心里需求。 4.娱乐性一定要大于广告价值。 5.需要有独特的创意。 6.病毒营销需要有营销性。

病毒营销的核心：病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品买点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。

二、什么是病毒营销

什么是病毒营销?怎么施行病毒营销?口碑营销与病毒营销的最大区别在于，一个是好口碑传播，一个是恶意传播。

传播速度呈现几何增长。

只要你的产品好有特色 消费者就会一传十十传百

像口碑营销一样所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。

病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

实施病毒性营销的基本方式:

1. 口头传递

最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。

对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。

对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。

但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。

使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。

但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。

网上有大量免费的“告诉一个朋友”服务提供商。

要获得这些资料，去网站 /，搜索“tell a friend”。

2. 传递下去

对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。

每当我们收到有趣的图片或很酷的flash游戏的附件，我们通常把它发给朋友。

而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。

这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。

这里要谈到如何实施“传递下去”的病毒营销：

用flash创建一个有趣的游戏，按地址薄中的地址把它发出去。

flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。

同时，要让该游戏在你的网站上也可以下载。

接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。

要成功地实施“传递下去”的病毒营销，你必须创建一些人们想和其他人分享的东西，比如用powerpoint制作的幻灯片、有趣的图形和小小的应用程序等。

到网站 上去看看一些“传递下去”的例子。

3. 以服务为基础

最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是hotmail。

一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。

公司由此获得显著发展。

现在设想一下每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email发出去。

下一个例子是blue mountain的网络问候卡。

当有人发出一封blue mountain的网络问候卡，接收者必须去blue

mountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。

再举一个例子：bravenet网络服务商。

bravenet为用户提供一些诸如访客登记、论坛、在线调查和email表格的工具。

当人们在一个会员网站上使用bravenet的访客登记时，就会看见bravenet的广告，邀请他们注册bravenet获得服务。

还有是微软的i‘m initiative慈善计划，每位msn用户（必须使用的是windows live messenger

8.1版本以上）只要在自己的呢称前输入指定的九家慈善组织的代码，如*sierra（地球环境协会），那么自己的呢称前就会出现“i’m”小旗帜，乍一看就让人以为是：i‘m

xxx，一点都也不突兀。

每次msn用户使用 i””m 进行交谈时候，微软都将把这次活动的广告收入中的一部分捐赠给由这名客户自己选择的参与i””m 活动的组织。

病毒营销的六个基本要素：

美国著名的电子商务顾问 ralph f. wilson

博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。

这六个基本要素是：

（1）提供有价值的产品或服务；

（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；

（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

（4）利用公共的积极性和行为；

（5）利用现有的通信网路；

（6）利用别人的资源。

成功实施病毒性营销需要五个步骤 ：

（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；

（2）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性；

（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；

（4）对病毒性营销的原始信息在于传播的小范围内进行发布和推广；

（5）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。

三、什么是病毒式营销

答：病毒式营销的定义病毒式营销(viralmarketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑（word-

of-

mouth），”“制造热点（creatingabuzz），”“整合媒体（leveragingthemedia），”“网络营销（networkmarketing）。”但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销。”病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。例如我们每个店铺的留言板和友情链，我为别人宣传，别人也为我宣传。病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。病毒式营销必然含有两个重要的功能：1、人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意、信息传播者，往往是信息受益者。2、商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。我们经常看到的免费邮箱、免费空间、免费域名、icq网上及时交流软件等，都采取了病毒式营销方式。盗版微软视窗亦如此。比尔·盖茨撇开小利，其操作系统病毒式地占领了中国操作系统市场，而占领市场份额比当前的获利要重要得多。病毒式营销的方法病毒式营销的概念在网络上已经很普遍，大家研究的都是如何做好一个吸引人的内容，希望别人去扩散传播，这实际上是很难的。a、免费的服务。一些大型的网站或公司会提供免费的二级域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍，也还可以是广告。特别是现在推出的窄告，很适合放在这些免费资源中。由于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力，另外，当用户自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。b、便民服务。便民服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网名中推广开来。c、节日祝福。每当到节日时，可以通过qq，msn，e-mail等工具向朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就这样形成了。d、精美网页或笑话娱乐是人生活的追求，不管谁定下什么目标，但最终是为了生活、娱乐，做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友，朋友一定会很高兴很会很快的发送给他的好朋友。e、通过“口头传递”传播信息。网络上使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。很多网站在网络广告、新闻信息、电子邮件后面使用类似的语句。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高些。但对于大型网站，这类语言的使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群的特点。这种病毒式营销启动成本低并能快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。f、利用人际关系网络传播信息。社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。互联网的网民同样也在发展虚拟社会中的人际关系网络，他们收集电子邮件地址，建立邮件列表与众人沟通，通过洽谈室结交新的朋友。网络营销人员需要充分认识实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于人们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。g、通过“事件策划”营造传播话题。策划运作一个大范围或局部（或行业范围、圈子范围）哄动的事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其特征在于迎合时代人心理需求，如：好奇、欲望、需要、贪念、贫乏等等。病毒式营销的案例tmail算是开辟了病毒试营销的先河，是病毒试营销中取得成功的公司之一。最初hotmail推出电子邮箱服务的时候，在it界还是一个很不起眼的公司，但就在短短的10个月内，公司的注册用户就达到了上千万的，而且每个月注册的用户还以几十万的递增。b.个性图片来自北京m2p公司的个性图片制作，用户可以输入自己的名字，然后就能合成到图片上制作成属于自己的个性图片。接下来把图片和网页发送给自己的朋友。当朋友看到有自己名字的图片的时候会很高兴的去看个究竟，然后在以同样的方式发送给他的朋友。病毒式营销的优缺点一，优点：1.费用低廉利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点（能吸引大众进行口碑传播的亮点），并借用诸如“门户网、论坛、社区、email、qq”等形式，让信息广泛传播开来。如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。2.传播高效许多门户网、email、qq等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些工具，能迅速让信息广泛传播开来。3.自愿传播在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受益者。比如腾讯qq，你一个人没办法用，你只能让更多的朋友知道这个产品，并与你一起使用这个产品，你才能最大化利用这个产品。所以，信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。呵呵，貌似双赢哦……二，缺点：1.违反公众道德比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。像什么“给妈妈的祝福，看到后如不转发，xx日内母亲必出事。。”等等，这些显然与公众道德的相背离的。

四、病毒营销的特点有那些

答：＜p＞1.不承担进货风险，零成本，零库存。网店代销人不用囤货，所售商品属于批发网站。2.看不见实物。一般只提供图片等数据资料，供代销者放在自己网店上销售。3.代发货。网店代销销售出商品后，联系批发网站，由批发网站代其发货。4.一件起批。一般在批发网站进货，必须达到一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价。5.单笔交易支付，货到付款。一般情况下，网店代销不用提前付款给批发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，使用支付宝等方式交易付款。以上五大特点就是代销的。